初见卢海军,沉稳....">
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  • 2019-12-05 01:35

    勇攀时尚巅峰力创民族品牌访北京昌恒皮具制作有限公司董事长卢海军本刊记者 朱胜兰力创民族品牌" />初见卢海军,沉稳而又谦和的态度让人感到亲切。1966年卢海军出生在河北省承德市一个普通农村家庭,小时候艰苦的生活环境锻炼了他坚强、不服输的性格。17岁离开家乡,卢海军先后在天津、北京、深圳、温州等地摸爬滚打了30年,对于制鞋工艺有着独特的见解,如今他创立北京昌恒皮具制作有限公司,精心打造了凯萨罗帝品牌。卢海军不囿于固有的传统制鞋理念,在继承传统的基础上大胆创新,以传统工艺、技术为每一位顾客量脚定做,走专业化之路,走中高档品牌战略。如今,他带领昌恒皮具公司,大踏步走在时代前列,凯萨罗帝也跻身时尚潮流前端,成为新一代标杆。缘因梦想三次离乡卢海军的家乡在河北承德,那个年代,承德的经济还不发达,工厂企业比较少,一心想要发展、开创一份事业的卢海军在亲戚的引荐下于1983年来到天津制鞋厂做学徒。渴望学得一项专业技能的卢海军进入制鞋厂努力学习技艺,吸收经验。那个时候,天津制鞋厂承担了诸如土耳其部队等一些外单鞋的制作,而这些制作都是纯手工制作,这让卢海军学到了不少制鞋的专业知识。经过了四年多的锻炼,技术娴熟的卢海军,怀着在家乡创办属于自己的制鞋厂的梦想于1987年底离开天津回到家乡。回到家乡的卢海军,继续做定制鞋的生意,本以为工艺已是炉火纯青,但是真正做起来才发现,当时的技术还是比较落后,开胶、开线、材料和设计等各个方面都时常出现问题,甚至有时出现的问题几乎是难以解决。这样,制作的定制鞋就难以满足当地的需求。基于此,卢海军决定继续外出深造学习,要以更为扎实和全面的知识来支撑梦想。于是,1989年底,卢海军兜里揣着几十块钱就来到了北京。说起刚到北京的那天,他至今依然记忆犹新:厚重的积雪淹没了脚踝,独自一人拖着行李在风雪中前行,仅仅七公里的路就耗上了几个小时。虽然在北京的日子并不轻松,但是执着的卢海军还是在北京的八达岭学习了一些女鞋制作的技能。在专业技能上持续充电的卢海军对家乡的牵挂一直难以释怀,于是又一次回到了家乡。虽然满怀信心和希望,但是家乡的现实还是赤裸裸的摆在面前:他现在的技术与能力还是无法在家乡站住脚。于是,为了全面学习制鞋的技术,1992年,26岁的卢海军再次决定远赴鞋城温州学习制鞋。由于温州的环境比较嘈乱,当时身边的人都劝说卢海军不要去,但是一心向着目标前进的卢海军,看到了温州的巨大商机和自己广阔的发展空间,毅然带着一张地图和一个背包,辗转金华到了温州。在温州,从验收开始,卢海军接触了很多南方的制鞋工艺和管理方法。经过了近十年的沉淀,卢海军在温州的业务开始慢慢发展,事业也有了进步。当时卢海军在温州的雅德利鞋厂工作,这家鞋厂在老人头鞋的制作上已经有了一定的经验并取得了比较大的成功。他没有满足于打工的生活,想着要学习一些专业的管理经验来辅助自己。于是,卢海军离开了原本的工作岗位去了另一家鞋厂做了管理人员。谈起刚刚做管理的时候,卢海军笑着说,那个时候自己在品检方面做管理,但是有些南方的制鞋技术自己并不是特别精通,于是他就想跟一线的整装工人去学一学。碍于自己管理者的身份,卢海军只得每天请一些一线工人吃夜宵,拉关系。几天下来,他已经与这些工人打成了一片,从他们那里学技术变成了一件简单的事情。之后,卢海军又进到温州的查理鞋业有限公司。当时查理鞋业的发展很红火,每天能出成品鞋两万双,2000年到2001年查理的生产量一直保持在温州的第一名。当时卢海军在查理鞋业的一个车间工段做车间主任,在查理的两年里,卢海军勤奋努力,甚至有连续三个月的时间他每天都是凌晨三点睡觉,早上八点上班。经过了这两年的历练,技术娴熟又认真吃苦的卢海军得到了查理的领导的重视和重任,不久便被委派到了查理的一个分厂独立做厂长。600多人的工厂全要靠卢海军一个人打理,从裁断到车工到最后的整装他都要亲力亲为。鞋厂里既有温州人也有很多的外地人,管理难度较大,但这恰恰激发了卢海军的管理才能。刚刚上任一个月,他就解决了工人们工时长效率低的问题:把职工的工作时间控制在晚上九点以前。这比之前压缩了两个小时,利用木桶定律,发现生产线上的短板再集中补救。这样一个月下来,通过卢海军的整治,工厂实现了零投诉的目标。除此之外,卢海军还解决了当时库存较大、资金周转缓慢的问题,攻克了这些管理历史难题。卢海军的管理方式在圈内得到了认可,渐渐的他也被越来越多的人所熟知。巧遇机缘投资建厂2003年非典肆虐,卢海军的孩子在温州出生有诸多不便,于是他带着家人从温州回到北京。刚到北京,卢海军显得比较迷茫。经过了一年的考察,他决定开一家饭店。也许是不适应餐饮界的风气,又或者是专业不对口,他一时难以适应频繁的应酬和交际活动,因此他不得不关掉了饭店。饭店没有了,卢海军必须另谋出路。后经朋友介绍,他进入北京阳光素艺公司担任厂长。两年之后,一次偶然的机会,使卢海军抓住了他事业的关键转折点。当地的村主任找到他,提出了合伙办一个工厂的想法,这让卢海军兴奋不已,一口答应。经过了一个月的商量筹划,他最终把项目敲定。虽然项目很有吸引力,但是卢海军也跟合作伙伴坦言自己缺少资金,极其信任卢海军的村主任一下子拿出了30万来支持,剩下的10万卢海军想尽办法来凑齐。这样一来,两个人用40万投资兴建了如今的北京昌恒皮具制作有限公司。2006年8月16日工厂建成并试运行。力创民族品牌" />工厂虽然开业了,但是种种严峻的问题摆在了眼前:没有树立品牌形象,缺乏市场和后期资金等。这导致了工厂的订单严重缺少,难以维持正常运作需要,更遑论盈利了。2006年底,工厂无法正常给工人发出工资,卢海军不得不回家,通过担保借了30万来解决资金短缺的问题。说起那段心酸的经历,卢海军感慨地说,那个时候十分困难,完全是在夹缝中生存。但是天性乐观的卢海军对自己的事业有着十足的信心,他认为,经营企业和种树道理是一样的,从把树苗栽到土里一直到树木开花结果至少要经过两三年的时间,这期间的浇水施肥都是前期的投入,是根基的奠定。何况是做一个大的企业,前期的投入甚至入不敷出都是一种正常的现象,只要坚定信念,认真做事,必然能够实现自己的目的。卢海军说,品牌塑造是每个企业家的梦想。北京昌恒皮具制作公司秉承中国传统手工制鞋技术,并在此基础上学习借鉴意大利手工鞋工艺,创立了自己拥有知识产权的“凯萨罗帝”品牌,突出了“以人为本”的设计理念。谈起“凯萨罗帝”的起名来由,卢海军说,凯撒是一个历史文化名城,他希望公司能够传承古老优秀传统的同时又能够开拓创新,与时俱进不断借鉴吸收新理念、工艺,将品牌树立成行业内的一面旗帜。2007年4月份,工厂接到了开业来的第一笔订单,客户是一位没有做过生意的韩国人。洽谈当天,卢海军恰巧在外买皮料,只得让其他人接洽商定,最终对方交了1200元钱的定金。等到卢海军从外边回来,按他们订购的数量和价格来算定金应该是1100元,即工厂多收了100元钱。大家都觉得100元钱无关大雅,而在卢海军看来,这100元钱却是一块品德的试金石。主张做人明明白白的卢海军电话联系到了韩国客户,用快递的形式将这100元钱寄还给客户并自付了快递费用。半个月以后,这位客户带着十足的诚意又一次来到了卢海军的工厂,拿着40双样品鞋找到卢海军感叹地说,在中国找了不少的制鞋厂家,像卢海军这么诚信的公司很少见。因此客户放心地把这批订单交给了卢海军的工厂,而仅这批订单就价值12万。拿到了订单后,新的问题又开始出现了。要在50天之内赶制出40双鞋的开发和生产在国内来说是十分困难的,这无形中给卢海军施加了沉重的压力。然而经过了50天全力以赴的奋战,工厂按期圆满完成了任务,整个队伍的士气得到了极大的鼓舞。抱诚守信守得云开卢海军也有着和很多人一样的创业梦想,他希望有一天能开创一番属于自己的制鞋事业,回到家乡,把学到的生产技术传播出去,创立一个属于自己的品牌。这样的梦想慢慢照进了卢海军的现实,也让卢海军看清,想要做一个品牌没有壮士断腕的决心是没有可能的。力创民族品牌" />酒香不怕巷子深,诚信的理念加上良好的品质,工厂引来了第一个加盟商。虽然当时工厂制作的鞋的种类和样式比较少,但是凭着卢海军的诚信管理信念,就足以征服加盟商。2011年12月11日,呼和浩特市加盟店正式成立。加盟店成立以后生意红火,但是卖出去的鞋出现了质量问题,退回来了57双。这对于当时工资不是很高的卢海军来说是一笔不小的损失,这些鞋本可以修改完善继续销售,但是秉着对顾客负责的态度他却叫来厂里的职工做见证人,一把火烧掉了这些有质量问题的鞋。虽然心疼,但是在卢海军的眼里质量是企业的生命,没有质量做保障的企业是很难做长久的。卢海军烧掉的是企业的惯有诟病,建立起来的是一种品牌理念和管理信念的丰碑。烧鞋以后,从呼和浩特市反馈来的信息显示了工厂的产品质量有所好转,这也引起了包头客户的注意。虽然遭受到了同行的打压,但是经过卢海军团队长足的努力,加盟店从包头开到鄂尔多斯,从鄂尔多斯开到了全内蒙,影响力逐渐扩大。如今凯萨罗帝在北京已经有了17家直营店,在内蒙古也有了30家加盟店,且公司还在积极扩大自己的业务范围,正带着十足的信心昂首向前。勇创品牌指引潮流如今的凯萨罗帝,用卢海军自己的话说是处于初果期。公司正打算将事业范围由北方拓展到南方,计划明年的5月份到10月份进军上海,然后进军广州。不止如此,公司还打算申请著名商标,进而将申请驰名商标。立志做中国人能买得起的高端产品的凯萨罗帝,不仅在质量上追求完美,讲求舒适度,更重要的是它更加注重产品的品味,提升国人的精神享受。为了实现公司品牌的形象化和实现引领社会潮流的效果,公司不断扩展设计团队,卢海军自己也到世界各地挑选时尚而又不过分奢华的材料,结合欧美制作工艺将产品做成时尚且符合大众消费水准的时尚品牌。力创民族品牌" />凯萨罗帝所走的品牌面对终端的制作路线引领了国内鞋制作的新潮流,满足了普通百姓的消费需求。卢海军表示,任何一个成功的企业家都要承担相应的社会责任,他将把凯萨罗帝打造成一个历史品牌、百年品牌、民族品牌,不能被眼前的利益蒙蔽双眼,不断放长眼光。短短的几年间,公司经历了种种困难,如人事变动、股权变更、人才流动以及资金困惑等等。但这都没有抵挡住公司不断前进的脚步。卢海军觉得每一次的困难和跌倒都是给人生积累的一份财富,直到今天,他从没有想过退缩。无论是什么样的经历,在卢海军眼里都是创业守业的必经阶段。力创民族品牌" />创业的种种经历磨练了卢海军的个性,也开阔了他的胸怀。他说,很多时候人们觉得这些事情烦心,而究其原因则是由于放不下。本来无一物,何处惹尘埃。只要放得下,就能使自己心怀更加开阔。创业多年来,卢海军觉得自己在北京最大的成就不是赚了多少钱,而是结交了不少的好朋友。对他来说,朋友是最无价的财富。卢海军把自己目前的成绩归为初果,他依旧怀着忧患意识为企业的未来努力打拼。如今,卢海军又投入到了以上海为中心的南方市场的开发事业中,我们有理由相信一个诚信的人必将能够打造一家成功的企业,也必将引领新的时尚潮流!

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